Цены вниз, объём вверх (prices down, volume up)

Ценовая политика Форда — не демпинг, а метод службы. Лучше продать много с малой прибыли, чем мало с большой: это даёт больше покупателей, больше рабочих мест, устойчивость дела. Цену снижают из-за достигнутой экономии производства и передают её покупателю сразу, а не потому, что спрос упал. Малая прибыль на изделие — большая в совокупности. Снижать цену — не значит уменьшать доход: без снижения цены сбыт не растёт, и у дела нет устойчивости.

Свидетельства

My financial policy is the result of my sales policy. I hold that it is better to sell a large number of articles at a small profit than to sell a few at a large profit.

Перевод наш: «Моя финансовая политика — следствие сбытовой. Я держусь того, что лучше продать много изделий с малой прибылью, чем немного с большой».

unless you reduce the price of an article the sales do not continuously increase and therefore the business has no stability.

Перевод наш: «пока не снизишь цену изделия, продажи не растут непрерывно, и потому у дела нет устойчивости».

Reducing prices increases the volume and disposes of finance, provided one regards the inevitable profit as a trust fund with which to conduct more and better business.

Перевод наш: «Снижение цен увеличивает объём и снимает вопрос финансирования — если смотреть на неизбежную прибыль как на доверенный фонд для ведения большего и лучшего дела».

Bear in mind, every time you reduce the price of the car without reducing the quality, you increase the possible number of purchasers.

Перевод наш: «Помни: всякий раз, когда снижаешь цену автомобиля, не снижая качества, ты увеличиваешь число возможных покупателей».

Связи

  • standardization-method — стандартизация «bad business unless it carries … constantly reducing the price».
  • service-before-profit — снижение цены — практическая форма службы покупателю.
  • waste-and-greed — экономию от устранения потерь отдают ценой, а не марже.
  • high-wages-sound-business — большой объём даёт «larger number of men employment at good wages».
  • productive-investment — прибыль как «trust fund» для расширения, а не как дивиденд.