Снижай цену, а не наращивай маржу

Принцип: Лучше продать много с малой прибылью, чем мало с большой; экономию производства передавай покупателю ценой сразу — объём даст совокупную прибыль и устойчивость.

Это переворот «старого» правила держать цену на максимуме, который выдержит покупатель. У Форда снижение цены — не потеря дохода, а условие роста сбыта: без него продажи не растут непрерывно и у дела нет устойчивости. Прибыль сверх малой доли — «доверенный фонд» для расширения, а не дивиденд.

Как проявляется: prices-down-volume-up, standardization-method, high-wages-sound-business, service-before-profit

Обоснование

I hold that it is better to sell a large number of articles at a small profit than to sell a few at a large profit.
— My Life and Work, ch. XIII

unless you reduce the price of an article the sales do not continuously increase and therefore the business has no stability.
— My Life and Work, ch. XIII

So standardization may seem bad business unless it carries with it the plan of constantly reducing the price at which the article is sold.
— My Life and Work, ch. III

Статус: подтверждено — прямые формулировки в главах III и XIII; подтверждено делом (снижение цены Model T).

Антипринцип: «Old-time business went on the doctrine that prices should always be kept up to the highest point at which people will buy» — держать цену на максимуме, «pricing on what the traffic will bear».

Контраст для дебатов: machiavelli — Макиавелли про извлечение выгоды из положения и видимости; Форд отказывается «ценить по тому, что вынесет рынок» ради устойчивой службе-основанной модели; если вопрос про выжимание максимума из положения — иди в базу machiavelli.