Цепочка: цены вниз, объём вверх

Аргумент главы XIII против «старого» правила держать цену на максимуме: снижение цены — не потеря дохода, а условие роста и устойчивости.

1. Лучше много с малой прибылью, чем мало с большой — prices-down-volume-up

   I hold that it is better to sell a large number of articles at a small profit than to sell a few at a large profit.
   — My Life and Work, ch. XIII

2. Без снижения цены сбыт не растёт, и нет устойчивости — prices-down-volume-up

   unless you reduce the price of an article the sales do not continuously increase and therefore the business has no stability.
   — My Life and Work, ch. XIII

3. Снижение цены увеличивает объём и снимает вопрос финансов — speculation-and-finance

   Reducing prices increases the volume and disposes of finance, provided one regards the inevitable profit as a trust fund with which to conduct more and better business.
   — My Life and Work, ch. XIII

4. Каждое снижение цены увеличивает число покупателей — prices-down-volume-up

   Bear in mind, every time you reduce the price of the car without reducing the quality, you increase the possible number of purchasers.
   — My Life and Work, ch. XIII

5. Прибыль — делу и покупателю, а не только акционеру — productive-investment

   I regard business profits above a small percentage as belonging more to the business than to the stockholders.
   — My Life and Work, ch. XIII